آشنایی با ساختار و ویژگی‌های بازار صادراتی محصولات نفت، گاز و پتروشیمی
شناخت انواع فرآورده‌های نفتی، گازی و محصولات پتروشیمی قابل صادرات
آشنایی با قوانین، مقررات و الزامات صادرات این محصولات
شناخت مراحل اجرایی فرآیند صادرات از مذاکره تا تحویل کالا
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، فروش و عقد قراردادهای صادراتی
آشنایی با روش‌های حمل‌ونقل، شرایط تحویل و اسناد تجاری مرتبط
شناخت الزامات گمرکی و مستندات مورد نیاز
آشنایی با شناسایی و ارزیابی بازارهای هدف و مشتریان خارجی
کاهش ریسک‌های تجاری و عملیاتی در صادرات محصولات نفتی و پتروشیمی
مبانی فنی و اقتصاد محصول
۱.زنجیره ارزش: نفت خام و گاز ←پالایشگاه ← پتروشیمی ← محصول نهایی
۲. معرفی تخصصی محصولات: گرید، مشخصات فنی، کاربرد، استاندارد ASTM
- پالایشی: بنزین، گازوئیل، نفتا، قیر، گوگرد، خوراک
- پتروشیمی: پلیمر، متانول، اوره، آمونیاک، LAB/HAB
- عوامل اثرگذار بر قیمت: نفت، پلتس، آرگوس، بورس کالا، بورس انرژی
- جایگاه ایران در بازار جهانی هر محصول + رقبای اصلی
بازارشناسی و مذاکرات بین‌الملل
- بازار هدف هر محصول: چین، هند، ترکیه، آفریقا، CIS
- فرهنگ مذاکره با هر کشور + ترفندهای چانه‌زنی
- پیدا کردن خریدار: سایت‌های B2B, نمایشگاه‌ها, دیتابیس‌ها
تامین محصول - بورس کالا و انرژی
- سازوکار کامل خرید از بورس کالا: رقابت، سلف، کشف قیمت
- سازوکار خرید و فروش در بورس انرژی ایران
- محاسبه قیمت تمام شده FOB + ترفندهای کاهش هزینه
- کارگاه: یک خرید واقعی شبیه‌سازی شده
امور مالی، ارزی و تسویه
- بخشنامه‌های رفع تعهد ارزی برای نفتی و پتروشیمی
- سامانه نیما، سنا + نحوه برگشت ارز
- روش‌های پرداخت: LC, حواله، برات + ریسک هرکدام
- تسویه از طریق تراستی و شرکت‌های واسط
لجستیک، حمل و بیمه
- روش‌های حمل: تانکر، کانتینر، فله، ایزوکانتینر
- بسته‌بندی تخصصی + اسناد: بارنامه، MSDS, COA, گواهی مبدا
- بیمه محموله + انبارداری در بندر
- هزینه‌های جانبی و محاسبه کرایه حمل
امور گمرکی و سامانه‌ها
- قوانین و عوارض صادراتی + ارزش گمرکی
- تشریفات گمرکی مرحله به مرحله + مشکلات رایج و راه حل
صادرات در شرایط تحریم
- چالش‌های اصلی: نقل و انتقال پول، بیمه
- ریسک‌ها و نکات حقوقی
- Case Study: چگونگی یک صادرات موفق در تحریم
کارگاه عملی و شبکه‌سازی
- Case Study: صادرات محموله قیر از صفر تا صد
- Case Study: صادرات محموله پلیمر از صفر تا صد
- پنل تجربه: دعوت از ۲ صادرکننده موفق
- شبکه‌سازی: معرفی نمایشگاه‌ها، کانال‌های خریدار، سایت‌های معتبر
مدیران و کارشناسان شرکت‌های فعال در حوزه نفت، گاز و پتروشیمی
صادرکنندگان و واردکنندگان و فعالان تجارت بین‌الملل
کارشناسان بازرگانی و صادرات شرکت‌ها
کارشناسان فروش و بازاریابی بین‌المللی
مدیران و کارشناسان شرکت‌های تولیدکننده و تأمین‌کننده فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی
شرکت‌های بازرگانی و واسطه‌های فعال در بازارهای بین‌المللی
کارشناسان گمرک، حمل‌ونقل و لجستیک مرتبط با صادرات
دانشجویان و علاقه‌مندان حوزه تجارت خارجی و صادرات محصولات نفتی و پتروشیمی
