ششمین جلسه از دوره تخصصی «جامع صادرات مواد معدنی فلزی»، روز پنجشنبه ۱۲ شهریور ۱۴۰۵ برگزار شد. این نشست با تمرکز بر دو رکن اساسی «رویکردهای رفتاری در مذاکره» و «استراتژیهای ورود به بازار»، با حضور شرکتکنندگان و متخصصان حوزه صادرات برگزار گردید.
در بخش نخست این جلسه، سرکار خانم استاد پریسا غفاری، کارشناس ارشد روانشناسی صنعتی-سازمانی، به ارائه مباحث عمیقی در حوزه «روانشناسی شناختی در رفتار خریداران صنعتی و تکنیکهای مذاکره صادراتی» پرداختند.
استاد غفاری با تکیه بر مدلهای پیشرفته تصمیمگیری، به کالبدشکافی ذهن خریدار صنعتی پرداختند و چگونگی اثرگذاری سوگیریهای شناختی (مانند اثر لنگر و زیانگریزی) بر تصمیمات نهایی خریداران را تحلیل کردند. همچنین، روشهای مدیریت هیجانات و استفاده از تکنیکهای روانشناختی برای ایجاد اعتماد و تثبیت جایگاه در مذاکرات پیچیده B2B، از جمله محورهای کلیدی این بخش از آموزش بود.
در ادامه این جلسه، جناب آقای مهندس محمدرضا جعفرقلی، متخصص حوزه تجارت بینالملل، با ارائه موضوع «بازاریابی و بازارگردی محصولات معدنی و فلزی»، ابعاد عملیاتی صادرات را مورد بررسی قرار دادند.
آقای جعفرقلی در این بخش، راهکارهای عملیاتی جهت تحلیل رقابتپذیری محصولات فلزی (نظیر گندله آهن، فولاد و مس) در بازارهای جهانی را تشریح کردند. وی با تمرکز بر چالشهای رقابت با کشورهای پیشرو در تولید فلزات، به موضوعاتی همچون استراتژیهای قیمتگذاری، برندینگ در بازارهای صنعتی و روشهای نوین بازارسازی و شبکهسازی بینالمللی برای محصولات معدنی ایران پرداختند.
این جلسه که با هدف ایجاد پلی میان «دانش بازاریابی» و «مهارتهای رفتاری» طراحی شده بود، با پرسش و پاسخ متخصصان و بررسی مطالعات موردی (Case Studies) در حوزه صادرات محصولات معدنی به پایان رسید. برگزاری این جلسات نشاندهنده اهمیت رویکرد چندبعدی در تربیت نیروی انسانی متخصص برای توسعه صادرات غیرنفتی کشور است.
برای اطلاع از زمان برگزاری دوره بعدی، مشاوره و ثبتنام با شماره 0218695 داخلی 1 تماس حاصل فرمایید.
